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我的熱情就像一把火
范納洽雖然已是傳播控股公司的大老闆,但依舊活躍在社群平台上,堅持日更,在影片中以快速果決的話語為觀眾解惑。很多人批評他的大放厥詞,但他才不在乎,他就是要這樣,做任何事情都充滿澎湃熱情。
2024-07-10 /  221

大部分人對蓋瑞.范納洽(Gary Vaynerchuck,又名GaryVee)的印象都是網路奇葩,靠著網路,把家裡的零售酒鋪經營成業界領導者,只花5年時間,年營收就從400萬美元翻升至6000萬美元。其實,范納洽自認是個「純種創業家」(purebred entrepreneur),只是他比別人更早看出網路是經營事業的沃土,提早進去卡位罷了。

有人說,會創業的人都是異類,而且從小異於常人,范納洽也不例外。

1975年出生在蘇聯的他,3歲隨家人移民美國,一家9口擠在紐約皇后區的一間套房公寓裡。家裡一窮二白,所以他打從很小就會想方設法掙錢。他會賣花,只不過那花是從鄰居院子裡偷剪下來的,然後拿去賣給街上的陌生人。

美國小孩熱衷擺攤賣檸檬水賺零花錢,范納洽也會,只是他事業做得比較大,8歲就在紐澤西州擁有7家連鎖檸檬水攤,12歲更是開始賣起棒球卡,14歲時,一個周末就能有2000至3000美元的營業額。

業績這麼棒,當然是有訣竅的,他會特別鎖定還沒大紅的新人,買他們的棒球卡,然後一直跟顧客們說,這些新秀是潛力股,以後肯定是出色的球員。「洛夫頓才應該是年度最佳新秀,利斯塔什算老幾,」他這麼跟顧客說。

賣酒對他來說,也是同樣的道理。大家都知道明星,所以他把葡萄酒品牌比作不同明星,Opus One就像小葛瑞菲(美國職棒大聯盟強打),拉菲堡就像麥可.喬丹,他把父親的酒舖改造成美酒庫(Wine Library),然後挑選幾款還不出名但他認為將來會成為大牌的葡萄酒,到處跟人講述這些葡萄酒的故事。葡萄酒每年都有新的年份出產,就像每年都有新的一套棒球卡一樣,值得收藏。

2006年,范納洽開始將觸角從電子商務延伸到社群平台,他在YouTube上推出最早的長影音節目《美酒庫電視》(Wine Library TV),幾乎天天更新,持續了5年,吸引大批粉絲追蹤,這也讓他有機會登上全國性的電視節目,成為新一代的葡萄酒專家。

在熱門電視節目亮相後,范納洽的人氣直線上升,他覺得自己在葡萄酒領域已經達到階段性目標,開始對科技更加熱衷,他利用自己新斬獲的名聲在IT 領域建立人脈,結識祖克伯等企業老闆,因而成為Facebook、Tumblr 和 Twitter的早期投資人。

2008年,他在紐約市的Web 2.0會議上發表一場指標性的主題演講,改變了他整個職業生涯的軌跡。這正是蓋瑞.范納洽轉變為GaryVee的關鍵時刻。

他在演講中提到「如果你不喜歡做一件事情,不要浪費時間去做」,「要創造屬於自己的品牌內容」,「去使用所有的平台,因為你的用戶群分散在各個地方」等日後他反覆講到的金句,雖然有種「這些話誰都會說」的感覺,但是被Gary Vee一講,觀眾就真的感覺醍醐灌頂,反應超級火爆。

在這場充滿激情的演講之後,范納洽收到出版社一份100萬美元、10本書的要約。他的第一本書《Crush It !》(中文版:衝了!:熱血玩出大生意)於2009年成為全球暢銷書,為他所有的傳播、媒體和行銷事業奠定基礎。

范納洽對於趨勢的嗅覺極為靈敏,他曾精準投資還默默無聞的Snapchat和Vine,在TikTok還叫Musical.ly時,他就發現這個短影音平台的巨大潛力。現在的他頻頻向Web 3.0示愛,已經投資多個Web 3.0項目,近幾年大火的NFT也在他的佈局範圍之內。

范納洽雖然已是傳播控股公司的大老闆,但依舊活躍在社群平台上,堅持日更,在影片中以快速果決的話語為觀眾解惑,用字遣辭也常F**k來F**k去,有時甚至會直接批評觀眾無知或自我感覺良好。

很多人批評他的大放厥詞,但他才不在乎,他就是要這樣,做任何事情都充滿澎湃熱情。「我要成為一股激勵的力量,為關注我的人注入大膽精神,讓他們有勇氣跳入他們原本不敢進去的泳池,」他說。

 

Gary Vaynerchuck

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