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藍海策略

開創唯我獨尊的市場

NO. 588
沒有競爭對手的藍海有可能存在嗎?沒人跟你搶市占率的市場有可能存在嗎?藍海策略根本挑戰傳統策略成功的標準,主張成功不是和競爭對手纏鬥,而是創造一場除了你,沒有人可以參加的比賽。
金偉燦: 全球最大商學院歐洲工商管理學院的策略及國際管理學教授,曾任密西根大學商學院教授,以及多家跨國公司董事...
芮妮.莫伯尼: 歐洲工商管理學院教授及世界經濟論壇研究員,曾任傳統黑人大學(HBCUs)歐巴馬總統顧問團成員,並且獲...
Blue Ocean Strategy
How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrele...
W. Chan Kim, Renée Mauborgne
破解創業密碼

把小點子變成大事業的6個本事

NO. 587
開發線上支付方案PayPal的人不是銀行家、開發YouTube的人也不是影音專家。他們不靠證書,也不需要學位,甚至不是專業人士,但卻能把小點子變成大事業。在訪談200多位成功創業者後發現,他們的成功密碼原來是6項可以學、可以練、可以傳承的基本技能。
艾美.維肯森: 史丹佛商學院講師,也是策略顧問、創業者與專題講者,提供新創公司與大型公司創新與企業策略方面的咨詢服務。她曾受雇於麥肯錫顧問公司、摩根大通,也成立過出口公司;並曾擔任美國貿易代表處白宮學者,以及哈佛甘迺迪學院資深學者。畢業於史丹佛大學。
The Creator's Code
The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs
Amy Wilkinson
會員經營7戰略

NO. 586
實行會員制不稀奇,引爆會員經濟才夠力。如果你的產品或服務適合會員關係帶動的模式,現在就加入會員經濟吧!因為,你知道你要追求的不是大筆生意,而是持續不斷的成長和獲利。
蘿比.凱爾曼.巴克斯特: 策略行銷顧問公司半島策略公司(Peninsula Strategies, LLC)創辦人。她曾為20種產業的客戶提供諮詢,包括:Netflix、SurveyMonkey及Yahoo!。在成立半島策略公司之前,曾在管理與技術顧問公司博思艾倫漢...
The Membership Economy
Find Your Superusers, Master the Forever Transaction, and Build Recurr...
Robbie Kellman Baxter
你的開創型員工在哪裡?

發掘打造億萬商機必備的5項特質

NO. 585
許多身價破億的創業型富翁,在創業前都曾在大公司工作。令人感到好奇的是,這些人之前的雇主為什麼留不住這些傑出的人才?這是小廟難容大佛的必然現象,或是企業組織在拔擢人才時必須克服的根本謬誤呢?
約翰.史維歐克拉: 普華永道會計師事務所(PricewaterhouseCoopers, PwC)全球思潮領導委員會的主...
米契.科亨: 普華永道會計師事務所(PricewaterhouseCoopers, PwC)副董事長,在該公司已服...
The Self-made Billionaire Effect
How Extreme Producers Create Massive Value
John Sviokla, Mitch Cohen
企業起飛手冊

撰寫事業計畫3部曲

NO. 581
擁有創業的雄心壯志,不保證就能成功;擁有輝煌的百年基業,也不保證永遠長青。為了實現夢想、為了迎接挑戰,謀定後動是成功典範不變法則。
企業家媒體集團: 在超過15年前,企業家媒體集團出版了商業暢銷書《開創你自己的事業》,至今已更新至第6版,賣出30萬本以上。本書則是為了帶領有抱負的企業家,通過開創新事業行動中最困難的步驟之一——讓你的構想形諸書面,並且精緻到足以影響潛在的投資者和其他人。企...
Write Your Business Plan
Get Your Plan in Place and Your Business Off the Ground
Entrepreneur Media, Inc.
策略圖

化無為有,善用你的人、技術、文化創造永續價值

NO. 578
人們不能管理他們無法評量的東西,也不能評量他們無法描述的東西。 策略圖解決了這個問題,它提供簡單的架構來表達策略目標之間的因果關係,並由此轉變成評量、目標值及平衡計分卡。使組織裡每個人對策略有共同的理解,藉此促進績效上的突破。
大衛.P.諾頓: 畢業於美國伍斯特理工學院(Worcester Polytechnic Institute)、佛羅里達...
羅伯.S.柯普朗: 哈佛商學院領導力發展學教授,也是顧問公司「平衡計分卡團隊」(Balanced Scorecard C...
Strategy Maps
Converting Intangible Assets Into Tangible Outcomes
David P. Norton, Robert S. Kaplan
金牌銷售教練3法寶

帶領團隊業績狂飆就該這麼做

NO. 573
從職業運動可以學到許多經營事業的大道理。歷史上每個傳奇教練都有套系統和流程,並且有戰術、有練習,使隊員能夠在壓力下專注執行教練要求的動作,並善用機會得分。冠軍隊伍如此,你的銷售團隊也應如此。
傑克.達里: 銷售培訓師暨銷售教練。從事銷售業務20多年,同時也是數家快速成長公司的執行長。除了公開演講,達里也辦研討會,寫了幾本書,包括《現實世界可行的營銷策略》、《每日的銷售動機》。每年,達里寫下個人的目標,並每季向5位督促他完成這些目標的人,詳細報...
Hyper Sales Growth
Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably
Jack Daly
杜拉克談21世紀的管理挑戰

NO. 570
每天都有人在讀杜拉克、談杜拉克,從杜拉克留下的著作和語錄當中,尋求支持與靈感。 你是否也是如此? 即使你沒有認真讀過杜拉克,肯定聽過杜拉克,因為他代表的是現代人必修的管理學分。
彼得.杜拉克: 作家、教師、顧問、哲學家,是現代管理學的開創者與奠基者,有「現代管理學之父」、「大師中的大師」之譽。作品被譯成30多種語言,散布130多個國家。擁有公共和國際法學博士學位,曾任報社記者、經濟學家、教師、《華爾街日報》主筆、紐約大學商學研究院...
Management Challenges for the 21st Century
Peter Drucker
史丹佛創業筆記

10 個從無到有的創新觀念

NO. 566
今日太多企業認為創新的本質,就是想出更好的臉書、更新更好的微軟,或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。 真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新,而且可能有點奇怪的東西。
彼得.提爾: 創業家與投資人。1998年成立PayPal,公司2002年上市時擔任公司執行長。他也是臉書、Link...
布雷克.馬斯特: 2012年在史丹佛法學院就讀時,選修提爾的課程「資訊科學183:新創事業」,課堂筆記成為本書基礎。他...
Zero to One
Notes on Startups, or How to Build the Future
Peter Thiel, Blake Masters
不必黑心也能利潤優先

NO. 557
這是一本為小資創業者寫的書。無論你當初為何創業,最終你希望公司變成賺錢機器,而不是吃錢怪獸。想要改變這一切,方法很簡單,只要你完全掌握現金流向,並且記得先把利潤留下來。
麥克.米卡洛維玆: 創業家,過去曾是《華爾街日報》中小企業專欄作家。35歲生日前,他曾經成立並出售2家價值數百萬美元的企業,後來因為不稱職的天使投資人角色而燒光每一分錢。於是他創辦第3家企業,努力打造成價值百萬美元的創投公司。他曾是有線電視頻道MSNBC的企業...
Profit First
A Simple System to Transform Any Business from a Cash-Eating Monster t...
Michael Michalowicz
創新一定要懂的3種獲利模式

NO. 556
如果新產品一上市就大賣,誰也不會對創新有意見。 但事實不是這麼簡單,每個創新計畫都有風險,沒有任何商業模式保證獲利。 你能做的是除了無限創意,還要講求實際。
詹姆斯.安德魯: 波士頓顧問集團資深副總裁兼董事,也是該公司全球創新業務的主管。與世界各大企業主管合作,協助開發創新策...
霍爾.西爾金: 波士頓顧問集團芝加哥分公司資深副總裁兼董事,也是全球營運業務主管。與世界各大企業合作,協助改善創新的...
Payback
Reaping the Rewards of Innovation
James Andrew, Harold Sirkin
史丹佛教授寫給領導者的7句管理真言

根本解決企業好要更好、多還要更多的問題

NO. 554
變大不代表就會變好。當事業變大、員工變多,許多成功的企業仍舊煩惱:「我該如何提升企業卓越表現?」 史丹佛兩位教授經過 7 年的研究,發現解決這個問題的方法或許因個別公司有所差異,但是有 7 項根本原則是互通的。
羅伯特.沙頓: 史丹佛大學管理科學與工程系教授。教授高階管理研討課程,並且在史丹佛工程學院指導管理教育課程。曾被美國...
哈吉.拉奧: 史丹佛商學院組織行為教授,研究組織變遷的社會與文化因素,著有《市場叛逆》。畢業於凱斯西儲大學與印度安...
Scaling Up Excellence
Getting to More Without Settling For Less
Robert Sutton, Huggy Rao
看懂數字不頭痛

解讀財務報表一定要學會的 4 個本事

NO. 553
如果看不懂財務報表,你如何了解公司的財務狀況和經營績效? 如何進行判斷及決策? 有效分配資源,推動公司成長? 別再說你看不懂財務報表! 它是投資及風險管控的利器,也是營運團隊必備的能力。
凱倫.柏曼: Business Literacy Institute創辦人暨總裁,曾協助數十家企業規畫財務課程,促...
喬伊.奈特: Business Literacy Institute共同創辦人,同時也是工廠自動化設備及雲霄飛車公...
Financial Intelligence
A Manager's Guide to Knowing What the Numbers Really Mean
Karen Berman, Joe Knight
找顧客一起邊改邊做

精實開發必賣產品 5 步驟

NO. 552
大多數企業都忙著開發新產品,然後才坐下來思考如何行銷自己的產品。 比較好的方法──即「精實顧客開發術」──是了解顧客的需求是什麼,再運用這項知識製造並提供他們願意付費的產品。
辛蒂.艾華雷茲: Yammer使用者體驗總監,是一家企業社交網路服務提供商,號稱「企業級Twitter」,於2012年被微軟收購。辛蒂曾在新創事業及財富500大企業從事互動設計、顧客研究和產品管理。目前在微軟使用者經驗領導團隊,積極倡導公司全面採行精實策略。...
Lean Customer Development
Building Products Your Customers Will Buy
Cindy Alvarez
到第一線找點子

9 步驟打造創意導向組織

NO. 550
太多組織忽略了它們最強而有力的成長和創新資源,就在它們眼皮底下。 也就是在第一線製造產品、提供服務、 和顧客直接接觸的員工,他們對於現存的問題有精闢的見解。 你要做的是打造創意導向組織,有效釋放及採納來自基層員工源源不絕的創意。
亞倫.羅賓森: 麻州大學管理學院教授。專攻創造力、創意和創新精實生產,也為全球25國逾200家組織提供諮詢意見。畢業...
迪恩.施羅德: 維爾帕瑞索大學管理學教授。研究著重在打造高績效組織。除合著《創意免費》一書外,發表過80篇文章,並為...
The Idea-Driven Organization
Unlocking the Power in Bottom-Up Ideas
Alan Robinson, Dean Schroeder
杜拉克管理精要

知識工作者案頭必備參考工具書

NO. 543
《經濟學人》曾經這麼說:「假如世界上果真有所謂大師中大師,那個人的名字,必定是彼得.杜拉克。」他提出的「分權」、「目標管理」、「知識工作者」、「後資本主義社會」、「利潤中心」等重要的管理概念,60 年後重讀依然歷久彌新。
彼得.杜拉克: 作家、教師、顧問、哲學家,是現代管理學的開創者與奠基者,有「現代管理學之父」、「大師中的大師」之譽。作品被譯成30多種語言,散布130多個國家。擁有公共和國際法學博士學位,曾任報社記者、經濟學家、教師、《華爾街日報》主筆、紐約大學商學研究院...
The Essential Drucker
The Best of Sixty Years Writings on Management
Peter Drucker
好創意不懂怎麼賣嗎?

破解點子成金 11 道關卡

NO. 542
如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上,更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡,你就必須開發其他能力支持你的才華。
蘿莉.格雷納: 多產的生活用品發明家,擁有超過400種產品、120件美國及國際專利,以首飾盒一炮而紅。在美國有線購物台QVC-TV擁有自己的節目《蘿莉.格雷納聰明且獨特的創作》。產品從廚房用品、旅行袋到獨特的配件及家庭收納都有,常獲雜誌刊載。《金融時報》、...
Invent It, Sell It, Bank It
Make Your Million-Dollar Idea into a Reality
Lori Greiner
執行即策略

帶出高效團隊 4 要素

NO. 537
在過去,企業習慣制訂 3 年和 5 年安全無虞的事業計畫,但這種方法在現今的商場上絕對碰壁。現在,靈活度和敏捷性才是王道——而且企業領導人必須信任他們的第一線員工,有能力選擇因時因地奏效的策略。
蘿拉.史戴克: 經驗豐富的專題演講人及暢銷書作家,是個重視實踐的生產力專家。1992年成立生產計畫公司,專門研究提升商業績效、貫徹策略執行,以及提高員工生產力。6本暢銷書已在20多個國家發行,她最受歡迎的電子周報更在38個國家廣受訂閱。曾任全美演講人協會主...
Execution Is The Strategy
How Leaders Achieve Maximum Results in Minimum Time
Laura Stack
聰明老闆都懂的好工作策略

讓員工開心、客戶滿意、股東投資獲利的上上之策

NO. 536
商界普遍認為想要賺錢,就得盡量壓低勞動成本,因此只能提供「爛工作」。現在有一些成功企業反其道而行。它們運用所謂的「好工作」策略——提供待遇高、福利好而且工時穩定的工作,最終開創員工開心、客戶滿意、投資獲利的三贏局面。
珊妮普.湯恩: 麻省理工管理學院客座副教授,講授營運管理、供應鏈管理、服務作業、永續經營與營運策略等課程。先前任職哈佛商學院時,曾獲「教學有方獎」。她的研究心得刊載於《大西洋月刊》、《紐約客》、《華盛頓郵報》,並獲彭博電視和MSNBC商業電視台引用。畢業於...
The Good Jobs Strategy
How the Smartest Companies Invest in Employees to Lower Costs and Boos...
Zeynep Ton
小動作開創大格局

奠定基業長青從 10 大基石開始

NO. 535
9 家分屬不同產業、連續 10 年營收獲利成長超過 10% 的績優企業,不受經濟環境起落影響、超越競爭對手的共通點竟是如此簡單的道理:他們用平凡的小動作,一步步開創恢宏的大格局。
傑森.詹寧斯: 知名企管顧問、作家、世界頂尖25位專題演講家之一。詹寧斯原本是媒體記者,22歲時買下美國亞歷桑納州富雷斯塔夫(Flagstaff)的KEOS廣播電台,成為全世界最年輕的廣播電台老闆。接著又成立全國最大的媒體顧問公司研發顛覆產業的管理策略。著...
Think Big Act Small
How America’s Best Performing Companies Keep The Start-up Spirit Ali...
Jason Jennings