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華爾街之狼5步成交法
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NO.564
消費者每天都在做購物決策。左右他買與不買的因素可能完全跟品質和價格無關。 有些東西他就是想便宜，再好也不要； 有些東西他就是想要，再貴也沒問題。 如果你還在不上...
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2014-11-05 ／ 13368 2
2014-11-05 ／ 13368 2
NO.561
有好的產品固然重要，但新創事業一定得要有足夠的客戶才能順利存活下去，否則產品再好，乏人問津也沒用。因此，不要只專注在產品開發或改良精進，你要花一半時間做行銷，讓...
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2014-10-15 ／ 10260 3
2014-10-15 ／ 10260 3
NO.549
傑夫．沃克當了 7 年家庭主夫，在投入網路創業之前，他不曾賣過任何東西。當他寄出的 19 封電子郵件，最終招攬了超過 8 萬名訂戶，一切從此改變； 他進一步教導...
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2014-07-23 ／ 9570 3
2014-07-23 ／ 9570 3
NO.541
NO.538
用圖像說故事是故事行銷的進階版。在這個資訊爆炸時代，要吸引顧客注意，除了動人的故事，你還需要藉助精采的照片、影片、資訊圖表、簡報或其他視覺元素，留住觀眾的眼球，...
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2014-05-07 ／ 13233 4
2014-05-07 ／ 13233 4
NO.520
NO.519
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則
銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順...
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2013-12-11 ／ 9685 4
2013-12-11 ／ 9685 4
NO.516
你還在用平均值的概念思考問題嗎？這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們，對於顧客絕對不能一視同仁，你 80% 的業績來自 20% ...
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2013-11-20 ／ 9223 4
2013-11-20 ／ 9223 4
NO.512
今日的顧客不再重視你的主張，而是在乎你的承諾。如果你能以他們為中心，解決需求、滿足渴望，他們自然會找到「為什麼」要和你做生意的理由。參見原書網址。...
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2013-10-23 ／ 8733 2
2013-10-23 ／ 8733 2
NO.504
如果你努力銷售，你得到的只是今天的客戶；如果你誠心助人，你開發的就是終身客戶，這就是顧客實用性行銷法。在一個百家爭鳴的商戰時代，要想脫穎而出，你必須問自己：「我...
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2013-08-28 ／ 8564 4
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