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換新定位，贏新地位
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順著需求做銷售
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NO.773
流量開挖術
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NO.708
華爾街之狼5步成交法
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NO.504
如果你努力銷售，你得到的只是今天的客戶；如果你誠心助人，你開發的就是終身客戶，這就是顧客實用性行銷法。在一個百家爭鳴的商戰時代，要想脫穎而出，你必須問自己：「我...
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2013-08-28 ／ 7626 4
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NO.501
在上個世紀，製造力就是競爭力。行銷固然重要，市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀，全球化市場改寫一切規則，只要能找到市場需求，你唯一...
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2013-08-07 ／ 6438 1
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NO.489
從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑，創造流行。然而流行不是專家說了算，而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品，除了品質好、價格實在、廣告曝光之外，懂得製...
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2013-05-15 ／ 8582 3
2013-05-15 ／ 8582 3
NO.488
沒有客源就沒有銷售。你必須開拓源源不絕的潛在客戶，才能創造持續不斷的銷售業績。然而，你還在一通通電話拜託請求嗎？不，你應該採取更有效的策略，讓顧客平常就知道你、...
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2013-05-08 ／ 9185 2
2013-05-08 ／ 9185 2
NO.478
別再以為你跟銷售無關，當你試圖影響你的客戶、同事、老闆，或是你的配偶和小孩，你就是在做「銷售」。如果你也早就明白這個事實，請千萬不要再使用過時的電梯推銷術，你需...
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2013-02-27 ／ 9741 4
2013-02-27 ／ 9741 4
NO.476
人們相信朋友、家人、同事，甚至陌生同好推薦的任何東西，但卻很少公司有現成系統讓這件事更常發生。為了招攬源源不斷的新生意上門，與其做廣告，不如建立一群品牌支持者，...
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2013-01-30 ／ 8983 3
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NO.462
選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況，開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵，你必須找對對象、用對方法、放對力氣...
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2012-10-24 ／ 14583 6
2012-10-24 ／ 14583 6
NO.452
買東西前先上網做功課已是普遍的現象，強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變，你得徹底重組業務和行銷結構，將銷售人員重新定位為「銷售導遊」，協助買家針對自己特定的...
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2012-08-15 ／ 8321 4
2012-08-15 ／ 8321 4
NO.434
神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量，事實上，在大多數的決策過程中，情感才是主要驅動力。利用動人的故事，建立緊密的情感連結，將使你突破客戶心防，達成...
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2012-04-11 ／ 7718 2
2012-04-11 ／ 7718 2
NO.432
企業的好壞繫於品牌，品牌也給予企業領袖前所未有的發揮空間。作者在研究中發現，那些訴諸全人類共通的本能、情感、願望、夢想和價值為品牌理想的企業，正以 3 倍以上的...
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2012-03-28 ／ 6066 3
2012-03-28 ／ 6066 3