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選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況,開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵,你必須找對對象、用對方法、放對力氣... more

2012-10-24 /  14986  6
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買東西前先上網做功課已是普遍的現象,強迫推銷儼然行不通了。為了回應這個改變,你得徹底重組業務和行銷結構,將銷售人員重新定位為「銷售導遊」,協助買家針對自己特定的... more

2012-08-15 /  8668  4
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神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量,事實上,在大多數的決策過程中,情感才是主要驅動力。利用動人的故事,建立緊密的情感連結,將使你突破客戶心防,達成... more

2012-04-11 /  8048  2
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企業的好壞繫於品牌,品牌也給予企業領袖前所未有的發揮空間。作者在研究中發現,那些訴諸全人類共通的本能、情感、願望、夢想和價值為品牌理想的企業,正以 3 倍以上的... more

2012-03-28 /  6382  4
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哈維.麥凱累積半世紀的經驗和智慧,總結成就非凡的 7 項人格特質,從商業實務戰場出發,逐一檢視業務人員經常遭遇的難題和屢戰屢犯的毛病,並給予明確的指引和處方;是... more

2012-03-14 /  8801  3
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配備完備數位行動力的消費者正在主導市場的走向,他們期待的是能夠真正全年無休進行活動和互動的環境。行銷人員面對的挑戰和機會,就在於融入這種行動商務的對話,並且為它... more

2012-02-15 /  6462  0
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雖然花錢買廣告並沒有什麼不對,但是在目前的商業活動中,最好且最有效果的行銷策略,事實上卻是免費的。 拜網際網路及各種免費資源之賜,行銷人員不必再擔心廣告預算,... more

2012-01-04 /  7054  1
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「造雨對話」就是一種銷售對話,能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素:R(Rapport,密切關係)、A(Aspirations &... more

2011-11-23 /  7238  4
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你需要的不是最炫的簡報技術和一堆數據資料,而是說故事的能力。 讓影視媒體大亨透過8個故事,教你如何從「心」出發,為你的品牌說一個能打動顧客、激勵員工的好故事!... more

2011-08-03 /  7591  6
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現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰... more

2011-06-08 /  6905  0