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順著需求做銷售
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流量開挖術
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華爾街之狼5步成交法
NO.567
作者：馬克．沙特菲爾德
任何公司的成功都取決於持續不斷流入新的潛在顧客。不幸的是有太多企業完全依賴自己的現有客戶和推薦，做為他們取得新業務的主要方法。 雖然一開始好像有效，但卻時好時壞... more

2014-11-26 ／  11450  6
NO.564
作者：麥可．席維斯坦
消費者每天都在做購物決策。左右他買與不買的因素可能完全跟品質和價格無關。 有些東西他就是想便宜，再好也不要； 有些東西他就是想要，再貴也沒問題。 如果你還在不上... more

2014-11-05 ／  12379  2
NO.561
作者：加布里埃爾．溫伯格、賈斯汀．馬瑞斯
有好的產品固然重要，但新創事業一定得要有足夠的客戶才能順利存活下去，否則產品再好，乏人問津也沒用。因此，不要只專注在產品開發或改良精進，你要花一半時間做行銷，讓... more

2014-10-15 ／  9382  3
NO.549
作者：傑夫．沃克
傑夫．沃克當了 7 年家庭主夫，在投入網路創業之前，他不曾賣過任何東西。當他寄出的 19 封電子郵件，最終招攬了超過 8 萬名訂戶，一切從此改變； 他進一步教導... more

2014-07-23 ／  8782  3
NO.541
作者：喬．普立茲
顧客不在乎你，或是你的產品或服務。他們關心的是他們自己。內容行銷就是創造顧客熱愛的有趣資訊，讓他們注意到你，並且進一步購買你的產品或服務。... more

2014-05-28 ／  9627  5
NO.538
作者：耶卡蒂琳娜．沃特、潔西卡．吉歐葛里歐
用圖像說故事是故事行銷的進階版。在這個資訊爆炸時代，要吸引顧客注意，除了動人的故事，你還需要藉助精采的照片、影片、資訊圖表、簡報或其他視覺元素，留住觀眾的眼球，... more

2014-05-07 ／  12123  4
NO.520
作者：麥可．席維斯坦、尼爾．費思科
中階市場消費者的品味和喜好在改變：他們願意支付更多金錢換取更高品質的產品或服務。企業必須正視這股新奢華消費勢力，打造領先群倫的市場地位。... more

2013-12-18 ／  8406  1
 經典特賣
NO.519
作者：傑佛瑞．基特瑪
別再明知故犯的 21.5 銷售鐵則 銷售之神基特瑪大學沒畢業，卻打造了龐大的業務培訓帝國。經過 40 年的銷售歷練，他深刻體悟推動銷售就像駕船一般，只要順... more

2013-12-11 ／  8387  3
 經典特賣
NO.516
作者：裴瑞．馬歇爾
你還在用平均值的概念思考問題嗎？這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們，對於顧客絕對不能一視同仁，你 80% 的業績來自 20% ... more

2013-11-20 ／  8144  4
 經典特賣
NO.512
作者：C．李察．威爾曼
今日的顧客不再重視你的主張，而是在乎你的承諾。如果你能以他們為中心，解決需求、滿足渴望，他們自然會找到「為什麼」要和你做生意的理由。參見原書網址。... more

2013-10-23 ／  7769  1
 經典特賣