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晨型銷售力

每天早起6個動作,提升自己、提升銷售

NO. 606
你愈是研究那些在各行各業出類拔萃的銷售高手,你愈是明白他們的成功在於他們是哪種人,而不是他們做了哪些事。如果你想讓自己的銷售業績更上一層樓,你必須先想辦法讓自己更上一層樓,因為事情就是按照這個順序發生的。
哈爾.埃爾羅德: 知名講者與銷售教練。20 歲時發生車禍,遭到迎面撞擊,一度宣告臨床死亡6 分鐘,並被告知將一輩子喪失...
萊恩.史諾: 銷售大師、企業教練與教師。他擁有15 年以上資歷,目前擔任波士頓的凱勒威廉不動產公司團隊主管與企業教...
The Miracle Morning for Salespeople
The Fastest Way to Take Your SELF and Your SALES to the Next Level
Hal Elrod, Ryan Snow
時間管理的魔力

現在就創造你想要的美好生活

NO. 593
如果人生像一場電影,你應該是自己人生電影的導演。你要盡一切努力為自己的個人、家庭、工作、事業,預先安排美好章節,然後精采上演。
李.克雷爾: Lee Cockerell, LLC創辦人,是一家專精於領導、管理及顧客服務的顧問諮詢公司。克雷爾曾擔任迪士尼世界營運執行副總裁,率領4萬名員工,肩負20間度假旅館、4座主題公園、2座水上樂園和1家購物暨娛樂村的營運重任。進入迪士尼之前,便...
Time Management Magic
How To Get More Done Every Day And Move From Surviving To Thriving
Lee Cockerell
有圖有故事有真相

讓人捨不得離席的簡報3原則

NO. 592
丹.羅姆曾經利用餐巾紙示範如何以簡單的塗鴉,透過視覺思考解決複雜的商業問題。今天,同樣透過簡單的圖像,他再次教導畏懼上台發表的人們,如何用圖說故事傳達真相,帶領聽眾前往最終目的地。
丹.羅姆: 諮詢顧問公司Digital Roam Inc.總裁,身兼創意總監和視覺故事家。有4本暢銷書,包括《餐巾紙的背面》和《簡報 Show and Tell》,被微軟、eBay、通用電氣、谷歌、沃爾瑪等公司的領導人採用,使用視覺思考解決問題。CNN...
Show and Tell
How Everybody Can Make Extraordinary Presentations
Dan Roam
新菜鳥精神

工作環境變化再大也不怕10心法

NO. 591
在一個善變、不確定、複雜和模糊的世界,經驗意外成為累贅,有時懂很多還不如什麼都不懂。道理很簡單,因為不懂你會學習,學習才可能發現自己不知道的事,得到全新的體會,做出完全不一樣的事。
莉茲.韋斯曼: 研究人員暨高管顧問。韋斯曼集團執行長,顧客包括Apple、AT&T、Disney、Facebook、Google、Microsoft、Nike、Salesforce、Tesla、Twitter等。文章發表於《哈佛商業評論》及《財富》雜誌,有...
Rookie Smarts
Why Learning Beats Knowing in the New Game of Work
Liz Wiseman
忙得有道理

激發卓越生產力的5項抉擇

NO. 583
接不完的電話、處理不完的事已經讓人想抓狂,現在還有一堆要讀要回的訊息,是該開心還是絕望?每件事都很急也很重要,到底要先做哪件事呢?別慌張,想透這5件事你就解脫了!
蔻芮.寇岡: 富蘭克林柯維公司的生產力全球實務領導人,專長為時間管理、專案管理與溝通技巧,先前為AlphaGrap...
亞當.麥瑞爾: 富蘭克林柯維公司的創新副總裁,擁有25年以上的時間管理與生產力寫作資歷。畢業於楊百翰大學與雷鳥管理學...
The 5 Choices
The Path to Extraordinary Productivity
Kory Kogon, Adam Merrill
Scrum敏捷開發術

更快、更有效的專案管理方式

NO. 579
面對快速變化的時代,你需要反應快、行動狠、判斷準的工作團隊。為此,你必須賦予團隊明確的方向、充分的自主權,讓他們隨時保持高昂的士氣、靈活的身手,在場上奮力爭球、漂亮得分。而這套帶領團隊有效執行專案的戰術就叫作Scrum。
傑夫.蘇瑟蘭: Scrum發明者與共同創造人,研發出全球最受歡迎的敏捷計畫管理技術。蘇瑟蘭最初擔任美國空軍戰鬥機飛行員,曾在越南參與戰鬥任務。駕駛飛機11年後,蘇瑟蘭加入科羅拉多大學醫學院,共同成立癌症研究中心,負責爭取研究經費及執行IT計畫。接著他被一家...
Scrum
The Art of Doing Twice the Work in Half the Time
Jeff Sutherland
啟動流行

引爆風潮3法則

NO. 576
一個新觀念、產品和消費者偏好的流行總是來得又急又快,讓人摸不著頭緒。然而,流行其實有脈絡可循,就像你不一定知道是誰把感冒傳染給你,但肯定有一個真相。
麥爾坎.葛拉威爾: 新聞工作者兼公眾演說家。曾經是《華盛頓郵報》記者,1996年後擔任《紐約客》特約撰稿員。著有《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》、《大開眼界》等暢銷書。生於英格蘭,成長於加拿大,畢業於多倫多大學,2011年獲頒加拿大勳章。
參見<...
The Tipping Point
How Little Things Can Make a Big Difference
Malcolm Gladwell
精實創新學

做對 6 件事創造人們無法抗拒的產品

NO. 571
創新通常不是一條直線的歷程,這是它最迷人也最惱人之處。 你愈是想控制它、管理它,創新離你愈遠。 惟有坦然擁抱不確定性,以不屈不撓、實事求是的精神,走過一連串實驗的過程,它才會應運而生。
納桑.弗爾: 楊百翰大學創新與創業教授。此外也是英士國際商學院(INSEAD)與高等經濟商業學院(ESSEC)訪問...
傑夫.戴爾: 楊百翰大學策略教授,以及賓州大學華頓商學院兼任教授。他在貝恩策略顧問擔任5年顧問與經理,一直被視為具...
The Innovator's Method
Bringing the Lean Startup Into Your Organization
Nathan Furr, Jeff Dyer
解放你的創意腦

除了靠問題找答案,何不靠答案找問題!

NO. 568
人們常以為創新要靠天才。雖然我們不否認愛迪生和愛因斯坦真的不同於一般人,但如果排除技術問題,單獨專注於創新,它看起來就不再像是高深學問。 其實,歷史上處處可見偉大發明是從日常巧思精煉而來。
伊恩.艾瑞斯: 計量經濟學家與律師,耶魯法學院與管理學院教授,被認為是同代人中最多產、作品被引用次數最多的法學教授。...
拜瑞.J.奈爾巴夫: 耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士,經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。也...
WHY NOT?
How to Use Everyday Ingenuity to Solve Problems Big and Small
Ian Ayres, Barry J. Nalebuff
說動全世界

把握這 7 項說服原則就對了

NO. 565
如果想在組織或團體中發揮影響力,除了擁有好文筆,最直接的方式就是開口說話。 但是嘴巴人人有,話可不是人人都會說。 尤其是在公開場合,你的舉止言行動見觀瞻,說對了萬眾歸心,說錯了萬箭穿心。
比爾.麥克高文: 媒體培訓公司克萊瑞提媒體集團創辦人暨執行長。也是兩屆艾美獎得主,曾經在哥倫比亞廣播公司、美國廣播公司及福斯電視擁有逾25年經驗,擔任電視出鏡記者、電視節目製作人及研究/任務編輯。他曾進行過數百場訪談,在LinkedIn、Facebook、金...
Pitch Perfect
How to Say It Right the First Time, Every Time
Bill McGowan
與成功有約的駭客之道

9 個打破傳統枷鎖的聰明捷徑

NO. 562
比起從前,今日人們確實可以在較短的時間內取得更多成就。他們靠的不是讓人惹上麻煩的捷徑,而是「聰明捷徑」──他們打破傳統,找到更聰明的方式,比別人達成更多成就。聰明捷徑讓他們像駭客一樣破解成功之道。
申恩.史諾: 商業新聞記者,自承是極客一族。他是網路基礎平台Contently Inc. 共同創辦人暨執行長,協 助自由記者有能力做自己愛做的事。他也是視覺與資訊圖表社群平台Visual.ly 的顧問,也為 《Mashable》、《WIRED 連線雜...
Smartcuts
How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success
Shane Snow
5種方法從顧客口袋拿錢創業

NO. 560
籌募創業基金本來就是一件苦差事。光是美國每年 500 萬件冒險行動中,只有大約 1500 件得到創投業者的資助,另外還有 5 萬件則是由天使或其他投資人資助。 但是你是否曾經想過,還有一個更重要的金主你還沒開口問,那就是你的客戶。
約翰.慕林斯: 倫敦商學院行銷暨企業管理實務副教授。曾經建立兩家公司(其中一家為上市公司)的成功企業家,並為各類型組織提供諮詢,包括默克雪蘭諾製藥公司、時代華納通訊集團及青年總裁組織。除了在期刊發表多篇專文,並著有《新事業的實地測試》及《事業構想模擬考》(...
The Customer-Funded Business
Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash
John Mullins
未來需要的5種腦袋

為實現人類核心價值做準備

NO. 559
許多人非常關注未來人才必須具備哪些關鍵能力。但或許我們可以換個方式提問:你想要實現怎樣的未來? 最了解人類心智運作模式的多元智能大師霍華德.嘉納提出了 5 種未來人才必備的心智,讓我們看見一個進步但不失控的美好未來。
霍華德.嘉納: 社會科學家、教育學者、作家。哈佛大學教育研究所認知和教育教授,兼任哈佛零專案的資深總監。在數個國家的大學和學院獲頒21個榮譽學位,被譽為「當代最傑出的心理學家暨教育學家之一」。著有20多本書,最為人知的是在1983年提出的多元智能理論。20...
Five Minds for the Future
Howard Gardner
5+50+100人脈活化術

打通 4 大關營造地表最強人際關係

NO. 555
超過 89% 的高階經理人承認個人及工作上的人脈,對於他們的事業成就有重大影響。既然你懂得在產品、市場、通路上制訂策略,當然也要有一套人脈經營的策略,有效掌握這個最具威力的無形資產。
茱蒂.羅賓奈特: 管理顧問公司JRobinett Enterprises創辦人兼總裁。她的「鈦合金名片盒」(Titanium Rolodex)女士封號廣為人知,並且是活躍的公開演說家及人脈網絡專家。她在超過30年的職業生涯中曾擔任公、私企業的執行長以及好幾家...
How to Be a Power Connector
The 5+50+100 Rule for Turning Your Business Network into Profits
Judy Robinett
施比受有福

華頓商學院教授教你怎麼給最成功

NO. 548
你是慷慨無私的人嗎?或者你熱心給予,但卻常常落得精疲力竭、得不償失的下場? 華頓商學院當紅教授亞當.格蘭特告訴你,你當然可以做個自私的索取者、計較公平的互利者,但你也可以選擇做個成功、有智慧的給予者。
亞當.格蘭特: 組織心理學家暨華頓商學院教授,有多本著作,包括《給予》、《反叛,改變世界的力量》及《逆思維》等暢銷書,他的TED演講觀看次數超過3000萬次,並有個人播客節目《Re:Thinking》(逆思維)。曾獲多種獎項肯定,包括《財富》雜誌40位40...
Give and Take
A Revolutionary Approach to Success
Adam Grant
熱狗經濟學

怪胎比你更會想 8 奇招

NO. 544
大胃王小林尊第一次參加國際吃熱狗大賽,便將紀錄提高一倍。有別於其他競爭者,他煩惱的不是如何吞下更多熱狗,而是如何讓熱狗變得更容易吃。跳脫僵化的思考框架,不僅幫他吞下更多熱狗,也能幫助你解決更多難題。
史帝文.D.李維特: 芝加哥大學經濟學教授,The Greater Good顧問公司共同創辦人。執教時獲獎無數,包括俗稱「...
史帝芬.J.杜伯納: 新聞工作者暨電台名人。作品見於《紐約時報》、《紐約客》及《時代雜誌》。
Think Like a Freak
The Authors of Freakonomics Offer to Retrain Your Brain
Steven D. Levitt, Stephen J. Dubner
逆轉的智慧

大衛扳倒歌利亞的 9 個啟示

NO. 539
3000 多年前,聖經中牧童大衛,靈活運用戰略打敗大巨人歌利亞,這故事所蘊含的真義是:身處劣勢者如何避免正面交鋒、發揮自身優勢,產生對自己有利的逆轉情勢。
麥爾坎.葛拉威爾: 新聞工作者兼公眾演說家。曾經是《華盛頓郵報》記者,1996年後擔任《紐約客》特約撰稿員。著有《引爆趨勢》、《決斷2秒間》、《異數》、《大開眼界》等暢銷書。生於英格蘭,成長於加拿大,畢業於多倫多大學,2011年獲頒加拿大勳章。
參見<...
David And Goliath
Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants
Malcolm Gladwell
長話要短說

讓溝通更有效的 4 項關鍵做法

NO. 534
現在每個人都超級忙碌而且承受過量資訊,因此會希望你尊重他們的時間,不要滔滔不絕卻毫無重點。今日要影響或說服任何人,你要快速切入重點,簡潔清楚,並且長話短說。
喬瑟夫.麥考梅克: 雪費爾德公關顧問公司(Sheffield Company)創辦人暨總裁。專門提供美國陸軍領導人和企業高階主管諮詢服務,是充滿熱情的領導人。2013年創立Brief Lab實驗室,致力開發及提供美國陸軍特戰司令部關於戰略敘述的獨特課程。其他客...
Brief
Make a Bigger Impact by Saying Less
Joseph McCormack
26鐵則打造牢不可破人際關係

NO. 532
在事業、家庭及朋友之間,人際關係不僅重要,而且是所有的一切。如果你可以找到方法結識他人、變得舉足輕重、建立產生共鳴的關係,繼而對別人的行為造成影響,你就能成功建立強大的人際關係,成為彼此生命中的貴人。
安德魯.索貝爾: 企管顧問暨高階主管培訓師,專精客戶關係。顧客包括許多世界一流企業,如花旗集團、全錄、高知特、安永會計...
傑羅德.帕納斯: 世界上最擅長募款的人之一。Jerold Panas, Linzy & Partners募款顧問公司執...
Power Relationships
26 Irrefutable Laws for Building Extraordinary Relationships
Andrew Sobel, Jerold Panas
習慣的力量

改變慣性行為啟動變革引擎 4 步驟

NO. 531
每天早上盥洗時,你會先刷牙再淋浴,或是擦乾身體才刷牙?出門上班走哪條路線?一進辦公室是先查看信件還是找同事聊天?人們每天的行為有 40% 受到習慣主宰,如果你了解習慣運作的原理,便可以改變習慣,改變人生。
查爾斯.杜希格: 《紐約時報》記者。2013年以蘋果電腦為主題的「The iEconomy」系列報導獲得立茲新聞獎。得過美國國家科學院、全國新聞、喬治.波爾卡(George Polk)、傑洛德.羅布(Gerald Loeb)等單位頒發的新聞獎項。除發表文章外...
The Power of Habit
Why We Do What We Do in Life and Business
Charles Duhigg